最初に大幅値引きを要求し、限界を感じたら下げてみる

家賃交渉のコツの1つは、金額を上手く動かしてみる事です。それを上手く調整してみれば、交渉に成功する事例もたまに有るからです。
例えばあるオーナーの方に対して、賃料を1万円下げて欲しいと伝えたとします。オーナーがそれに応じてくれれば良いのですが、必ずしも成功するとは限りません。オーナーの方によっては、失敗してしまう事もあるでしょう。
しかしそれも、金額の提示の仕方次第なのですね。1万円での交渉は少々難しくても、もう少し低めな金額を提示してみれば成功する場合があります。
1万円の減額を試みるために、しばらく粘ってみたとしましょう。それでも成功しなかった場合は、今度は次のように話してみると良いのではないでしょうか。「1万円が無理であれば、7千円ではいかがでしょうか」などです。ちょっと金額を下げてみれば、それで妥協してくれるオーナーの方もたまにいらっしゃいます。
最初の段階はちょっと高めな金額を伝えておいて、ある程度煮詰まってきたら金額を下げるのがコツですね。

前回紹介したドア・イン・ザ・フェイスと相反するフット・イン・ザ・ドアという心理学テクニックです。

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