家賃交渉は大家さんとの心理戦だ！ドア・イン・ザ・フェイスを活用しよう！

賃貸に住むと初めに敷金・礼金また家賃と初期費用がたくさん必要になります。
その上引っ越しの費用まで用意しなければいけないので、なるべく安く済ませたいですよね。

中でも家賃は重要ですね。やはり住む以上毎月払わなくてはならないので、出来るだけ少額でも安くしてもらいたいものです。そこで家賃交渉をですが、初めは少し多めに下げてもらえるよう交渉してみてください。多めの金額を提示すると、多分無理だと言われますが、今までの経験だと家賃を下げてくれます。もちろんこちらが提示した金額よりは下げられますが。それでも多めに下げてもらえるよう交渉すると、もしかしたらその金額全部を下げてもらえるかもしれないし、そうでなくてもその範囲では下げてもらえる可能性が高いと思います。

これは、心理学的に言う「ドア・イン・ザ・フェイス」という手法です。
最初に大きな要求をして断らせることで「ちょっと申し訳ないな」という気持ちになってもらい、次に小さめの要求をすることで「さっきも断っちゃったし、これくらいならやってあげてもいいかな」と心理的ハードルを下げる方法です。

逆に、小さな要求を通してから少しづつ大きなYESに変えていくという「フット・イン・ザ・ドア」という方法もあるのですが、これだと「いろいろ対応してやったのにまだ要望してくるなんて失礼な客だな」と思われてしまうケースも有りますので、注意が必要です。

できればドア・イン・ザ・フェイスの手法のほうが成功度は高いと思います。
しかし、あくまでも「感じ悪くならない」程度に、人と人との交渉だということを忘れずに値引き交渉を行うことが重要です。

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