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物件の内覧の際の「感想の伝え方」が値引き交渉を左右する!?

   

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不動産屋と一緒に、実際にいくつか賃貸物件を見に行った時には、物件を見た感想を露わに表現しない方が良いです。気に入らない物件でも、1つ2つは良い点も褒めたり、気に入った物件の場合は、ワクワクする気持ちを抑えて、良い点も気になる点もほどほどに言います。つまり、気に入っていることをはっきり知られない方がよいのです。

不動産屋の営業マンは、客が気に入らなければ、値引きしてでも契約を取りたいと考えています。その値引き程度は、客が気にいらない程度に比例します。客が不満なら、少しでも下げて交渉しようとします。もちろんそれには限度はありますが。

また、室内を見た時の、客の何気ない言葉を営業マンはしっかり聞いています。例えば、「IHコンロが古いね。」「エアコンが効きが悪そう。」「自転車置けるのかなあ。」など、様々なことについて、ちょっと気になる感じで言葉に出しておくと良いのです。

そうすれば、契約を決める前の交渉時までに、マンションの持ち主にこっそり話して、それらの不満な物を新しく購入や設置してくれたり、不満を解消する対応を提示してくれたりします。

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 - 家賃値引き交渉のコツ

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